Кто из нас не мечтал о хорошей заработной плате? Для каждого из нас показатель «хорошая» зарплата остаётся своим. Кому-то достаточно, чтобы не только на еду и одежду хватало, но и отдохнуть можно было съездить, в клуб сходить, побаловать себя вкусненьким и пр. Другому нужна новая квартира, машина или загородный дом…Ведь может же позволить себе всё это Вадим (Юлия) из соседнего отдела! Наверное, больше меня зарабатывают?! И наступает момент, когда, кажется, что терпеть эту несправедливость уже нет никаких сил и первое, что приходит в голову – буду искать другую, более оплачиваемую работу! Конечно, это может быть выходом из создавшегося положения, но опыт показывает, что, прежде чем увольняться, не лучше ли попросить у работодателя повышения зарплаты, доказав делом, что Вы её заслуживаете!

Если Вы являетесь сотрудником компании уже более года, то у Вас такой шанс есть, однако это не всегда всем удаётся. Итак, каков порядок действий, чтобы всё-таки произошёл этот замечательный момент.

Во-первых, повышать заработную плату просто так, потому что Вы есть, никто и никогда не будет.

Во-вторых, для того чтобы пойти к руководству с такой просьбой-предложением, нужно как следует подготовиться.

Первое, с чего стоит начать, – это определить свою стоимость как специалиста на рынке труда. Рекомендуем просмотреть объявления о вакансиях на аналогичные позиции или пройти собеседование в конкурирующей фирме. Вооружившись данными знаниями, Вам будет легче просить начальство о повышении жалованья.

Важно умело обосновать прибавку к жалованию, но не ссылаясь на инфляцию и повышение тарифов ЖКХ, а на Ваши достижения и реальный вклад в компанию. Для этого можно привести, как подтверждающий факт, эффективность и результативность проделанной Вами работы и в целом фирмы за последние полгода, а лучше ещё и за последний год. Динамика, которая показывает низкую эффективность не идет Вам на пользу, если динамика действительно была и в этом есть Ваш вклад, то цифры скажут всё за Вас. Также можно напомнить о заключенных Вашим отделом (лично Вами) «удачных» сделках.

Итак, рынок труда уже оценили, примерно сопоставили свои силы и затраты, оценили свой вклад, тогда можно переходить ко второму шагу – разговору с руководством. Обращаться к руководству нужно соблюдая иерархию Вашей компании, нарушение субординации не приведёт ни к чему хорошему.

Подгадайте момент, когда у начальника есть время, положительный настрой и условия располагают к разговору, иначе Ваша просьба станет для шефа лишь очередным раздражающим фактором. Идти лучше не в отчётный период и не в конце месяца. Самое время – начало месяца или начало квартала. Но ни в коем случае не после новогодних каникул, так как воспоминания о корпоративном вечере ещё свежи…

Лучше время для разговора – во второй половине дня, после обеда. Потому что после принятия пищи люди всегда находятся в благоприятном расположении духа.

Беседу следует начинать с отвлечённой темы, но не затягивать надолго и сразу перейти к цели Вашего визита. Речь нужно вести кратко, чётко и лаконично, не посвящая себе дифирамбы. Все возможные факты, доказательства, подтверждающие Ваше участие в эффективной работе, лучше предоставить в виде отчёта (диаграммы или графика) на бумажном носителе и оставить у руководителя для рассмотрения. Если Вы ведёте отчетность, то можно сослаться на свой последний отчёт (годовой, квартальный).

Помните, что важно также установить сумму, в пределах которой Вы хотели бы увеличить свой доход. Не ведите переговоры о повышении зарплаты вообще – озвучьте свои конкретные ожидания. Деловой подход не терпит неточности,

Если руководитель не дал Вам окончательного ответа, сообщив, что подумает над Вашим предложением, то не нужно стоять у него «над душой» и ждать когда он примет решение, однако, уточнить этот срок не помешало бы. В противном случае напомните про разговор в следующую зарплату.

Если ответом было все-таки «нет», не отчаивайтесь. Извлеките пользу и из этого негативного факта. Запомните все аргументы, которыми оперировал начальник, чтобы Вам отказать. Работайте упорно над своими недостатками, записывайте достижения, растите профессионально. И помните, что «под лежачий камень вода не течет!»

Олеся Юрьевна Вяткина,

профконсультант ЦЗН г. Оби