Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет.
Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.
Прежде чем идти на такой разговор, проанализируйте наличие условий для повышения зарплаты:
1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.
2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.
3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.
4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.
5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:
1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).
2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах.
3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, Вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но Вам интересно развиваться далее профессионально и материально.
4. Приведите в пример факты Ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.
5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что Вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?
Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату Вам не поднимут. Но важно, чтобы Вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли Вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже Вам решать, что делать дальше.
Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, Вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция.
Чего делать ни в коем случае нельзя:
— Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет Вам со временем замену, т.к. Вы проявили непрофессионализм и нелояльность.
— Ссылаться на процессы, которые характеризуют Вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.
— Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это Ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно Вам лично.
— Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.
— Говорить, что в компании мизерная зарплата и Вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.
— Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.
Если Вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего.
Если вам отказали, обязательно узнайте, что нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты. Выполнив условия, вы можете просить повышение вновь. Если же условий не называют, возможно, вам стоит задуматься о том, чтобы добиться повышения в должности или сменить место работы.
Дерзайте — удача любит смелых!

Марина Вирясова,
ведущий инспектор - профконсультант
ЦЗН г. Оби,
тел.204-87-06